クリスチャン・ブーアはどのようにしてブラミダンを米国市場に押し上げたのか

Jun 24, 2023

ステファニー・ヴァレンティッチ | 2021年6月11日

2007 年に遡ると、クリスチャン ブーアは大学の最終学期を修了するか、シカゴのデンマーク領事館でインターンシップに参加するかという岐路に立たされていました。

Waste360 40 Under 40 の優勝者は後者を選択し、デンマーク企業の米国市場参入を支援する役割を担い、国際的なビジネスキャリアをスタートさせました。

それらの企業の 1 社はベーラーと圧縮機のメーカーであるブラミダン社で、バー氏は現在同社の米国部門の社長として指揮しています。

「その時点で、ブラミダンは実際に米国に機器を販売したことがありませんでした。そこで私たちは現地調査を行い、技術的要件を把握し、いくつかのディーラーや販売代理店と少し話し始め、彼らのニーズや要望が何であるか、そして何が必要かを調べ始めました。可能性はあった」と彼は説明する。 「そのプロジェクトが完了すると、彼らは私に、その後米国オフィスを運営するようオファーしてくれました。この仕事を始めるまで、私は廃棄物産業、さらに言えばベーラーや請負業者とほとんど関わった経験がありませんでした。始めたのはかなり緑色でした。」

ブール氏は、どのようにしてブラミダンを米国市場に押し上げたのか、業界の変化をどのように見てきたのか、そして将来何を期待しているのかについて語ります。

廃棄物360:成功するために必要な知識をどのようにして得ましたか?

山：私は本当に幸運で、偶然出会った何人かの男性たちに恵まれ、本当に若かったので、この業界で私を助けてくれました。 ここシカゴだけでなく、私を大いに助けてくれた人たちがいると思います。 その後、それがどのように機能し、何が必要なのかを実際に理解するのは大変な作業です。 私たちが実際に Bramidan の分析を開始したのはその時でした。 私たちが領事館にいたときに話したのと同じ販売代理店が何人かいます。 これらの人たちは皆、ブラミダンを今日の姿に確立するために、長年にわたって私を大いに助けてくれました。 つまり、ビジネスの観点から見ると、その多くは米国でビジネスがどのように行われているかを理解するのに役立ちましたが、おそらく技術的な観点から見るとさらに役立つでしょう。 これまでたくさんのメンターやコーチ、そして人々が私を助けてくれました。 素晴らしい業界です。物事を進めるのを手伝ってくれたり、私が今知っていることを教えてくれたりする親切な人がたくさんいます。

Waste360: このビジネスを米国に持ち込むとおっしゃっていましたが、直面した特別な課題はありましたか?

山：私が Bramidan と付き合い始めたとき、Bramidan は垂直ベーラーの最大のメーカーの 1 つであり、今もそうです。 世界中で、当社は毎週 100 台近くのベーラーを製造しています。 つまり、当社はかなりの規模のメーカーです。 しかし、米国では物事のやり方が大きく異なります。通常、ベーラーのサイズはヨーロッパでは異なります。 彼らは通常、48 インチのベーラーを好みます。 ここ米国のベーラーは 60 インチです。 ですから、私たちが始めたとき、そのようなマシンはありませんでした。 最初の数年間は、文字通り、需要のある製品がありませんでした。 社内では、現在米国で最も販売されているマシンを開発するための研究開発を行うための政治的な議論がありました。米国のニーズに合わせて製品プログラムを変更するために、多くのことを行う必要がありました。 おそらくそれが最初の最大の障害の 1 つでした。

私たちにとっての 2 番目の障害は、私たちは世界では非常に良い名前を持っていますが、米国では誰も私たちのことを知りませんでした。 誰も手がかりがありませんでした。 私たちがビジネスを始めた最初の年に、ベーラーを 2 台販売し、ほとんど原価で手放しました。 現在では、毎年約 500 ベーラーを販売しています。

Waste360: あなたがキャリアをスタートして以来、業界はどう変わったと思いますか?

山：私が始めたとき、重要なことは単一ストリームのリサイクルであり、それは後退していないようですが、当時よりも焦点が少し下がっています。 人々は現在、クリーンな原料を入手することにもう少し重点を置き始めています。つまり、梱包を分散化する必要があるということです。 梱包を分散化すると、すべての商品が混在する必要がなくなります。 それは後に汚染物質になります。 そのため、業界は当時と比べて分散梱包に戻りつつあるように感じます。 それは中央集中型に移行しており、ばらばらの素材を拾い上げ、すべてを大きな MRF に戻して梱包します。 そして、あなたはまだすべての仕分けを行っていますが、すべての荷物をある場所に持ち帰ってから仕分けするのではなく、小さな会社で梱包するときに得られる非常にきれいな素材の価値に人々が気づき始めていると思います。 少なくともリサイクルの面では、それが私たちにとって最大のことの一つだと思います。 廃棄物は少し異なります。 それは古い学校の業界です。 おそらく40～50年前と同じ方法で行われていることがたくさんあります。

Waste360: 今後楽しみにしていることは何ですか?

山：非常に優れた新技術がいくつか登場しており、人々が商品からデータを取り出すのを監視し支援する多くの IoT 製品が登場しています。何俵作られたか、どこで作られたか、どこにあり、何ができるかなどです。彼らと協力してそれを追跡し、人々が俵を拾う方法を最適化できるようにします。 ベーラーだけでなく、コンパクターやフリートに関するデータもたくさん出てきています。 当社には、ルート管理を容易にするいくつかの車両監視システムがあります。 この業界がさらに技術的に進歩して、すべての車両を最適化し、すべてのリサイクルの背後にあるデータを理解できるようになることを願っています。

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